4月9日，“微酒·第十七届酒业营销趋势高峰论坛”在成都举世中心天堂洲际大饭店举办，会上爱奇艺商业内容营销中心总经理王汇霖宣布了《IP中心化营销》的主题讲演。

　　“IP是能够穿越时刻周期的数字财物，它能够是一个人、一个品牌，也能够是一个内容，但它们有一个一起的特征，便是能够穿越途径的生命周期，能够被咱们记住、评论，而且喜爱。IP不限于前言，不论在什么地方都能够进行传达，继续发出其影响力，能供给心情价值、场景价值，乃至是商业价值。”讲演伊始，王汇霖对IP的意义做出了解说。

　　在她看来，IP中心化已成为一致。当一个优质内容，被放在一个中心方位或许金字塔塔尖时，巨大的能量将从内容场域向消费场域溢出，然后影响消费。

　　也便是说，IP协作的紧密度与能量的开释值呈正相关。中心化的IP一旦发生心情共振，就简单跨过时刻周期，发生更持久的价值，这种价值既包含播放量的堆集也有内容自身影响力的分散。

　　随后，王汇霖例举了开年热剧《狂飙》。《狂飙》的爆火带动了途径流量的上涨，爱奇艺数据研究中心1月28日发布的数据显现，春节假期七天，爱奇艺途径日均活泼用户较节前增加了6% ，用户观看时长较节前增加11%。

　　好内容带来营销价值。据王汇霖介绍，《狂飙》热播期间，央视八套发明了九年以来最高的收视率，抖音主线个微博热搜。聚集途径，《狂飙》招引的赞助商近40家，包含RIO强爽、金笛、广汽丰田、京都念慈菴、三九伤风灵等品牌，掩盖饮料、医药、轿车等多个范畴。

　　当然，成功的IP打造绝不是一个短期的片面行为，它需求不断迭代晋级，并依据品牌中心特质打造，经过一系列有回忆点的事情去丰厚。

　　跟着IP中心化的一致，爱奇艺也对营销模型进行了迭代。从1.0依托广告投进，到2.0扩大IP授权营销，到3.0做IP的外围共创，到4.0打造IP生命周期的全链路，现在的爱奇艺，在一个IP从开发到开机、拍照、宣扬，到上线、播出，再到售后，长尾，一切流程都能够卷进客户需求，为客户供给产品，同享IP的盈利。

　　环绕IP晋级的4.0，王汇霖在现场还推出了爱奇艺营销的新模式——剧综联动。“剧综联动能够把剧的热度、价值和粉丝力嫁接到综艺中，为客户供给更多的协作空间和更灵敏的协作周期。”王汇霖解说道。

　　一是打爆节点营销。例如此前泸州老窖的中秋节投进，在营销节点，爱奇艺大力捉住进入APP观影受众的眼球，经过运用有冲击力的3D投进作用大面积掩盖受众，并将品牌与最火的IP进行绑定，把全途径的曝光悉数打通，终究打爆了营销节点。

　　二是借IP内容输出品牌价值。爱奇艺在几年前推出一个文明探究类节目——“上台系列”，探究了有千年前史的敦煌、十三朝古都洛阳等各大前史文明名城，在用场景化、具像化的方式将前史文明介绍给年青受众的一起，爱奇艺还在其间结合了总冠名商剑南春文明符号。经过节目深度植入、商业环节定制、产品衍生、一起宣推等一系列办法，将剑南春的文明底蕴，包含宫殿御酒的前史和酿制工艺都十分具体的介绍给了年青人。“在节目播出期间咱们也同步推出了同款礼盒酒，从出售数据来看，天猫招引了2000万人次的到访，终究出售额同比增加了2775%，作用仍是十分惊喜的。”王汇霖如是说道。

　　三是借IP发明增量场景。例如五粮春不停在海量的百亿级大剧场景中寻觅适配的请客类场景；光良酒致力于让我国一切的男明星都在剧中喝光良酒，一些果酒品牌倾向用在剧中的原场景进行明星中插的拍照，凭借IP能够不断组成并强化顾客对品牌的消费行为习惯。

　　四经过IP打通消费闭环。例如和啤酒喜力的协作，除了线上掩盖用户的购买行为，爱奇艺还在线下协助喜力掩盖了多个城市KTV的欧洲杯主题包厢，而且配套喜力套餐，打造了一个完好的消费闭环。

　　新标准、新途径、新营销，进入2023年以来，白酒职业在面对新革新的一起，也爆发出新的活力。微观来看，白酒职业仍处于以结构性昌盛为特征的新一轮长周期，其间优势品牌将继续共享职业结构性盈利。

　　在瞬息万变、竞赛剧烈的职业环境中，怎么找到撬动品牌下一增量的支点，也是当下白酒品牌转型晋级、坚持优势所面对的重要课题。站在职业视点，爱奇艺以优质内容聚合的高流量、高论题、高传达，经过高价值转化推进品牌出圈和增加，并将产品力、品牌力、营销力做到有机结合，完成品牌的传达效益和营销收益的最大化。